Задействованные бизнес-процессы (подробнее – см.каталог по ссылке):
2 Стратегический маркетинг
2.4 Анализ структуры каналов продаж
3.2 Отбор ассортимента
3.3 Ценообразование и бренд
5 Управление коммерческой стратегией
5.2 Разработка и внедрение коммерческих условий, политики
5.3 Организация функции продаж
6 Планирование продаж и операций (S&OP)
6.1 Анализ выполнения планов текущего периода
6.2 Прогнозирование и планирование продаж (см.10.3)
6.3 Планирование рекламы, PR, торгового и прочего маркетинга (см.4.5-4.7, 10.4)
6.13 Детальное планирование
10.4 Управление торговым маркетингом
10.5 Ввод или замена продуктов в рознице
10.7 Согласование договоров и коммерческих условия (КУ)
10.10 Контроль кредитоспособности клиентов
10.13 Предупреждение и ликвидация неликвидов/оверстоков
10.14 Поддержка и контроль продаж
12 Управление персоналом
12.3 Адаптация персонала
12.4 Обучение и развитие персонала
12.5 Комплексная оценка персонала
Примеры выполненных проектов
Создание системы управления коммерческой деятельностью электроэнергетики
Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж .. Описание реализованного
Создание системы управления бизнес-процессами группы компаний
Снижение оборотного капитала более чем на 15%, потерь продукции и неэффективных затрат в каналах продаж — ср. экономия более 200 млн.р/год. Сокращён цикл поставки на
Создание системы управления торговой площадью и объектами недвижимости крупного ритейлера
Создана система управления арендным бизнесом с более 500 тыс.кв.м. торговых площадей, с оборотом более 100 млн.долл. в год. Разработаны бизнес-процессы управления объектами на основе ..