Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж ..
Описание реализованного проекта
Создание системы управления коммерческой деятельностью в электроэнергетике
Проблема
Существенные потери доходов в условиях нового рынка электроэнергии. Возможность прогнозирования цен и продаж по высоким ценам на свободном рынке электроэнергии. Зависимость от уникальных специалистов.
Результаты
- Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж электроэнергии.
- Компания стала самой высокооцененной среди аналогов в РФ — более 700 долл/квт и была куплена иностранной корпорацией с премией от рыночной цены.
- Новая система прогноза спроса, цен на оптовом рынке, торговли объёмов и мощности, команда разработки отмечена высокими оценками экспертов отрасли.
- Минимизированы риски зависимости от персонала, знания экспертов сохранены и развиваются с помощью ИТ-алгоритмов.
Выполненные работы
- Моделирование бизнес-процессов,
- Разработка модели прогнозирования,
- Разработка функциональных требований.
- Организация тендера и поддержка выбора поставщика.
- Управление проектом доработки и внедрения ИТ-системы,
- Организация разработки ТЗ,
- Создание хранилища коммерческих данных с процессами пополнения,
- Обучение,
- Интеграция ИТ-системы с корпоративной учётно-финансовой системой,
- Настройка бизнес-процессов.
Другие кейсы и отзывы
Создание системы управления торговой площадью и объектами недвижимости крупного ритейлера
Создана система управления арендным бизнесом с более 500 тыс.кв.м. торговых площадей, с оборотом более 100 млн.долл. в год. Разработаны бизнес-процессы управления объектами на основе ..
Создание системы управления бизнес-процессами группы компаний
Снижение оборотного капитала более чем на 15%, потерь продукции и неэффективных затрат в каналах продаж — ср. экономия более 200 млн.р/год. Сокращён цикл поставки на
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления сбытом в 70 регионах
Рост объёмов продаж более чем на 15% с переходом на собственные торговые команды в 1/3 регионов. Снижение доли неуправляемых каналов продаж в ~3 раза. Увеличение