Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж ..
Описание реализованного проекта
Создание системы управления коммерческой деятельностью в электроэнергетике
Проблема
Существенные потери доходов в условиях нового рынка электроэнергии. Возможность прогнозирования цен и продаж по высоким ценам на свободном рынке электроэнергии. Зависимость от уникальных специалистов.
Результаты
- Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж электроэнергии.
- Компания стала самой высокооцененной среди аналогов в РФ — более 700 долл/квт и была куплена иностранной корпорацией с премией от рыночной цены.
- Новая система прогноза спроса, цен на оптовом рынке, торговли объёмов и мощности, команда разработки отмечена высокими оценками экспертов отрасли.
- Минимизированы риски зависимости от персонала, знания экспертов сохранены и развиваются с помощью ИТ-алгоритмов.
Выполненные работы
- Моделирование бизнес-процессов,
- Разработка модели прогнозирования,
- Разработка функциональных требований.
- Организация тендера и поддержка выбора поставщика.
- Управление проектом доработки и внедрения ИТ-системы,
- Организация разработки ТЗ,
- Создание хранилища коммерческих данных с процессами пополнения,
- Обучение,
- Интеграция ИТ-системы с корпоративной учётно-финансовой системой,
- Настройка бизнес-процессов.
Другие кейсы и отзывы
Разработка корпоративной стратегии FMCG холдинга
Прирост продаж 16 и 22% в первые два года, контроль конечных продаж дистрибуторов, среднее снижение запасов в каналах на 8%, оптимизирован ассортимент и позиционирование брендов.
Внедрение интегрированного планирования продаж и операций S&OP
Снижение оборотного капитала более чем на 15%, эффект от оптимизации закупок более 400 млн.р./год. Существенно увеличена точность исполнения планов. Команда менеджмента в регулярном … Описание
Комплексная автоматизация крупной производственно-торговой организации. ИТ стратегия.
Топ-менеджмент получил точную информацию по показателям компании. Получены значительные скидки от ИТ-вендоров за счет организации тендера. Сокращено более 150 отчётов. Увеличена безопасность .. Описание реализованного