Рост объёмов продаж более чем на 15% с переходом на собственные торговые команды в 1/3 регионов. Снижение доли неуправляемых каналов продаж в ~3 раза. Увеличение уровня дистрибуции ...
Описание реализованного проекта
Разработка и внедрение автоматизированной системы управления сбытом в 70 регионах
Проблема
Промышленный агрохолдинг, выпускающий качественные продукты и инвестирующий в свои бренды, не мог качественно улучшить дистрибуцию из-за слабой управляемости региональными продажами, нерегулярными заказами, дефицитом товара в точках продаж, потерь скоропорта. Как и многие подобные предприятия, предприятие теряло прибыль на неэффективных скидках и мотивации менеджеров продаж. Рост так же затруднён низкой лояльностью партнёров и сотрудников.
Результаты
- Рост объёмов продаж более чем на 15% с переходом на собственные торговые команды в 1/3 регионов.
- Снижение доли неуправляемых каналов продаж в ~3 раза.
- Увеличение уровня дистрибуции более 20%.
- Рост эффективности визитов до 85%.
- Увеличении адресной базы на 70%.
- Снижение стоимости коммерческой функции до 9%.
- Снижение текучки торгового персонала в 1.5 раза.
- Подключено более 40 регионов с 500+ пользователями.
- Полный контроль за движением товара, OOS и MML и работой удаленного персонала.
Выполненные работы
- Организация проекта,
- Разработка коммерческих бизнес-процессов,
- Выбор ИТ-платформы,
- Обучение торгового персонала в регионах,
- Интеграция с дистрибуторами,
- Интеграция с корпоративными ИТ-системами,
- Обеспечение качества данных,
- Развитие аналитики продаж,
- Расширенный контроль работы торговых команд,
- Улучшение региональной логистики,
- Переработка показателей эффективности KPI,
- Переработка системы мотивации,
- Автоматизированное планирование.
Другие кейсы и отзывы