Рост объёмов продаж более чем на 15% с переходом на собственные торговые команды в 1/3 регионов. Снижение доли неуправляемых каналов продаж в ~3 раза. Увеличение уровня дистрибуции ...

Описание реализованного проекта

Разработка и внедрение автоматизированной системы управления сбытом в 70 регионах

Проблема

Промышленный агрохолдинг, выпускающий качественные продукты и инвестирующий в свои бренды, не мог качественно улучшить дистрибуцию из-за слабой управляемости региональными продажами, нерегулярными заказами, дефицитом товара в точках продаж, потерь скоропорта. Как и многие подобные предприятия, предприятие теряло прибыль на неэффективных скидках и мотивации менеджеров продаж. Рост так же затруднён низкой лояльностью партнёров и сотрудников.

Результаты

  • Рост объёмов продаж более чем на 15% с переходом на собственные торговые команды в 1/3 регионов.
  • Снижение доли неуправляемых каналов продаж в ~3 раза.
  • Увеличение уровня дистрибуции более 20%.
  • Рост эффективности визитов до 85%.
  • Увеличении адресной базы на 70%.
  • Снижение стоимости коммерческой функции до 9%.
  • Снижение текучки торгового персонала в 1.5 раза.
  • Подключено более 40 регионов с 500+ пользователями.
  • Полный контроль за движением товара, OOS и MML и работой удаленного персонала.

Выполненные работы

  • Организация проекта,
  • Разработка коммерческих бизнес-процессов,
  • Выбор ИТ-платформы,
  • Обучение торгового персонала в регионах,
  • Интеграция с дистрибуторами,
  • Интеграция с корпоративными ИТ-системами,
  • Обеспечение качества данных,
  • Развитие аналитики продаж,
  • Расширенный контроль работы торговых команд,
  • Улучшение региональной логистики,
  • Переработка показателей эффективности KPI,
  • Переработка системы мотивации,
  • Автоматизированное планирование.

Другие кейсы и отзывы

Создание производственной системы агрохолдинга

Экономический эффект превысил 30%, операционная прибыль компании выросла на 24%. Существенно обновлена система управления компанией и добавлены новые инструменты .. Описание реализованного проекта Создание производственной

Подробнее »
Close Menu

Пришлите Ваш запрос услуг или свяжитесь с нами.

Страница контактов >>


! Ваши контактные данные будут в безопасности

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.

Пришлите Ваш запрос или свяжитесь с нами.

Страница контактов >>


Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.


! Ваши контактные данные будут в безопасности

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.