УСПЕХ — ЭТО СИСТЕМА

Предлагаем услуги развития предприятий, стратегического управления,  
оптимизации систем управления компаниями, бизнес процессов, 
в нахождении источников роста и эффективности.

ВЛАДЕЛЬЦАМ КОМПАНИЙ

Построить систему управления собственника. Контролировать риски и возвратность инвестиций. Прирастить потенциал бизнеса. Соориентировать бизнес на нужные цели.

ДИРЕКТОРАМ И ТОП-МЕНЕДЖЕРАМ

Построить систему управления компанией. Внедрить стратегические показатели и мотивацию. Оптимизировать ассортимент, каналы продаж, оргструктуру, бизнес-процессы, персонал, затраты и др.

МЕНЕДЖЕРАМ И СПЕЦИАЛИСТАМ

Повысить эффективность в компании, улучшить продукцию и услуги, бизнес-процессы, задействовать скрытые резервы, сократить потери, улучшить свою квалификацию.

@effiru

НАШЕ КАЧЕСТВО — В НАШИХ ПРИНЦИПАХ

Масштабируемость решений Efficenter

МАСШТАБИРУЕМОСТЬ

Решения остаются пригодными в случае, если бизнес сильно растёт или сжимается.

Структурность предложений Efficenter

СТРУКТУРНОСТЬ

Системный подход. Прорабатываются все уровни управления с учётом бизнес-архитектуры.

Практичность услуг Efficenter

ПРАКТИЧНОСТЬ

Применимость на практике. Решения дополняются инструкциями, обучением, примерами и настройками.

Ответственность Efficenter

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Ответственный подход в постановке и в решении бизнес-задач с минимальными рисками для бизнеса.

РАБОТАЕМ ЭФФЕКТИВНО — НА РЕЗУЛЬТАТ

Результаты выполненных работ наших экспертов, отзывы:

Создание системы управления коммерческой деятельностью электроэнергетики

Создана система управления коммерческой деятельностью, позволившая увеличивать ежегодно высокомаржинальные продажи с эффективностью более 5 млрд.р/год, получая 63% прибыли от 15% свободных продаж .. Описание реализованного

Подробнее »

Комплексная автоматизация крупной производственно-торговой организации. ИТ стратегия.

Топ-менеджмент получил точную информацию по показателям компании. Получены значительные скидки от ИТ-вендоров за счет организации тендера. Сокращено более 150 отчётов. Увеличена безопасность .. Описание реализованного

Подробнее »

СТРОЙТЕ СВОЙ БИЗНЕС ПРАВИЛЬНО И ОПТИМИЗИРУЙТЕ ЕГО

ВМЕСТЕ С efficenter.ru

 

Каталог услуг

Ознакомьтесь со всеми услугами Центра и выберите необходимые для развития систем управления и внедрения инструментов лучших практик

     Если Вы не получаете от бизнеса ожидаемых результатов, но затрудняетесь с выбором услуг, обратитесь за помощью к нашим консультантам и мы подскажем возможные причины и методы решений.

НАЛАЖИВАЕМ 

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ПРОБЛЕМЫ МНОГИХ КОМПАНИЙ

Уходят клиенты

КОНКУРЕНТЫ АТАКУЮТ

ЗАТРАТЫ РАСТУТ

ЗАТОВАРИВАНИЕ СКЛАДА

НИЗКАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

Есть ли у Вас стратегия?

Отвечает ли ваша стратегия современным требованиям?

РАБОТАЮЩАЯ СТРАТЕГИЯ ПОЗВОЛЯЕТ

выйти на новые рынки

привлечь клиентов

развить бренды

оптимизировать бизнес-процессы

снизить издержки

увеличить оборот и долю рынка

МЫ СОЗДАДИМ ВАМ РАБОТАЮЩЕЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ВНЕДРИМ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ

ПРОВЕДЁМ РЫНОЧНЫЙ АНАЛИЗ

ОПРЕДЕЛИМ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ

НАУЧИМ УПРАВЛЯТЬ СТРАТЕГИЧЕСКИМИ ПРОЕКТАМИ

От хаотичного решения проблем

к системному стратегическому управлению

Опыт компаний

Что даёт стратегия,
как она работает, факторы успеха,
частые ошибки, стратегические инструменты и др.

Заказ стратегии

Заказать аудит или разработку стратегии, проведение стратегической сессии, внедрение стратегических инструментов, тренинги

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик

Ошибки в организации работ сдерживают 85% компаний
в течении первых 10 лет *

ORG хаос

Отсутствие организации
все занимаются всем и ничем конкретно.

ORG террор

Работа не эффективна, если соблюдать все регламентации и ограничения.

ORG болото

Большая половина времени руководителя уходит на решение операционных вопросов, проблем.

сплошной контроль

Бизнес упирается в нехватку
личного времени управленца.

Больше примеров >>

Больше примеров Вы увидите, если переключитесь с мобильной на полную версию сайта, либо повернёте экран.

разобщённость

Регулярные нестыковки в планировании, закупках, поставках, задачах.

слабые цели

Отсутствие фокуса,
рыночных целей,
амбиций, достижений​.

«вечные» проблемы

Типовые проблемы регулярно повторяются.

бесправность

Ответственность есть,
полномочий - нет.

безответственность

Менеджеры вязнут в междоусобицах, в лучшем случае, отвечают за свои участки, а не за общие цели.

расконцентрация

Слабый фокус на ключевых клиентах, рынках, ассортименте, подрядчиках, географии, маршрутах, сырье и т.п.

самобытность

Когда ERP ИТ-системы сильно переписываются под специфику Вашего бизнеса.

риски

Нет контроля рисков внутри компании и во взаимодействии с внешними организациями.

Девять из десяти управленцев сгорает в организационном хаосе

Наведите порядок в Вашем бизнесе, используя опыт тысяч компаний

ОРГАНИЗУЕМ БИЗНЕСЫ ПРАВИЛЬНО

Мы предлагаем систему управления, в которой всё учтено

все процессы

Прописываем основные бизнес-процессы с различной степенью детализации, в зависимости от их важности и рисков.

все области

Финансы, учёт, персонал, безопасность, ИТ и др. - легко масштабировать при изменениях бизнеса.

все уровни

Подбираем инструменты для каждого уровня управления - от собственника до бригадира.

регламентация

Создаём востребованные регламентирующие документы, при изменении масштаба компании разделяем их на несколько уровней.

полномочия

Внедряем систему выделения и контроля полномочий.


фокус

Встраиваем приоритеты важных направлений и задач: ассортимент, каналы продаж, клиенты, рынки, технологии, затраты, проекты, комитеты и др.

планы

Создаем сквозную систему планов для всех бизнес-единиц и подразделений, на материальные и денежные потоки, по проектам и процессам, на разные временные горизонты.

структурность

Облегчаем планирование и контроль за счёт оптимизации структур ассортимента, клиентов, продуктов, услуг, территорий, бизнес-процессов, бюджетов, затрат и др.

цели

Дополняем традиционную систему целей “от истории и от достигнутого” современной системой рыночных потенциалов.

показатели

Разрабатываем систему показателей "здоровья бизнеса": по планам и причинам отклонений, проектам, стратегии, по бизнес-процессам, по угрозам и др.

мотивация

Настраиваем сбалансированную систему мотивации сотрудников и партнёров, по задачам оперативного управления и развитию, по грейдам, лояльности и др.

контроль

Встраиваем контроль за расходами, ресурсами, активами, отклонениями планов, превышением полномочий, изменениями внешней среды, рисками, мошенничеством.

Вы будете на шаг опережать конкурентов.

Скорость роста и устойчивость к кризисам оставят многих позади.

 

СОЗДАЙТЕ ПРАВИЛЬНУЮ БИЗНЕС-СТРУКТУРУ

ОРГАНИЗУЙТЕ БИЗНЕС ПРАВИЛЬНО

Опыт компаний

Что даёт бизнес-структура,
о роли бизнес-архитектора,
о плане разработки и др.

Заказ бизнес-структуры

Заказать разработку бизнес-структуры текущего или нового бизнеса, аудит, тренинги

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик

 ИСПОЛЬЗУЕМ  ПРОВЕРЕННЫЕ 
БИЗНЕС-ИНСТРУМЕНТЫ
И ТЕХНОЛОГИИ

Для строительства успешного бизнеса необходимы надёжные  «строительные блоки». Мы предлагаем Вам проверенные и перспективные бизнес-технологии, быстро поднимающие качество бизнес-процессов на уровень мировых компаний.

Выберите подходящий под специфику бизнеса инструментарий для работы с целями и показателями, стратегией и планами, продажами и мотивацией, бизнес-процессами, функциями и организационными структурами, информацией и технологиями.

Мы разработаем, при необходимости, инструменты под Вас, обучим Ваших сотрудников и будем развивать их компетенции.

Методики, модели, планы, расчёты, регламенты, прогнозы, Kpi, нормы, аналитика, ИТ технологии и др. Эффицентр

Опыт компаний

Какие используются в успешных компаниях бизнес-инструменты
и технологии, как их использовать,
преимущества быстрых внедрений.

Заказ инструментария

Заказать разработку бизнес-инструментария или внедрение готовых технологий, разработку методических материалов, расчёты, тренинги

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик

ЗАПУСКАЕМ  БИЗНЕС • ПРОЦЕССЫ

Какие проблемы в компании случаются
из-за отсутствия бизнес-процессов?

Как проблемы решены в процессных компаниях

gas4

Тушение пожаров

  • Ситуация выходит из под контроля
  • Руководители не решают проблемы
  • Угроза потери клиентов
  • Проактивная работа с угрозами
  • Ответственные работают с причинами
  • Клиенты довольны обслуживанием
gas4

Работа не делается

  • Сотрудники работают медленно
  • Перекладывается ответственность
  • Персонал не мотивирован на результат
  • Сотрудники активно работают на результат
  • Ответственность чётко закрепляется
  • Правильная мотивация меняет поведение
gas4

Потери времени и денег

  • Ошибки и переделки - за счёт компании
  • Дешевые операции дорогим персоналом
  • Потери прибыли сложно определить
  • Ошибки случаются реже, цена их ниже
  • Дорогие сотрудники обеспечены поддержкой
  • Все сотрудники борются с потерями

Больше примеров >>

Больше примеров Вы увидите, если переключитесь с мобильной на полную версию сайта, либо повернёте экран.
gas4

Перегрузка руководителей

  • Постоянная загрузка рутиной и мелочами
  • Работы больше, а доходы не растут
  • Сотрудники ничего не решают без руководителя
  • Операционная рутина - в бизнес-процессах
  • Ключевые руководители заняты развитием
  • Низкоприоритетные задачи не отвлекают
gas4

Зависимость от незаменимых сотрудников

  • Работа встаёт в отсутствии этих персон
  • Высокие зарплаты для удержания
  • Долго и затратно искать новых и учить
  • Технология работ описывается в б-процессах
  • Поддерживается скорая взаимозаменяемость
  • Адаптация новичков легче и быстрее

Станьте лучшей
процессно-ориентированной
компанией

Процессный подход помог многим компаниям решить масштабные задачи

Сквозные процессы

Клиенты и бизнес-партнёры желают повысить качество взаимодействия, что бы улучшить их эффективность.

Внутренний контроль

Эффективный внутренний контроль достигается внедрением управления рисками в бизнес-процессах.

Расширение бизнеса

Стратегические задачи включают открытие филиалов, выход на новые рынки, новую деятельность.

Аудит качества

Необходимо подтверждать качество продукции и бизнес-процессов внешним аудитом. ИСО9000

Больше примеров >>

Больше примеров Вы увидите, если переключитесь с мобильной на полную версию сайта, либо повернёте экран.

Автоматизация

Компания внедряет сложную автоматизацию, ERP, CRM, SCM и др. системы.

Проактивный контроль

Поздно контролировать результаты, если их нет или они не те - важно контролировать сам процесс.

Точная рентабельность

Считать и улучшать эффективность бизнес-процессов, подразделений, ассортимента, клиентов и др.

Полезный аутсорсинг

Часть деятельности или этапов создания продукта эффективней выполнять вне бизнеса.

Проблемы с качеством

Многочисленные рекламации клиентов на нестабильное качеств.

Отток клиентов

Отток клиентов к конкурентам, делающими лучшее предложение за меньшую цену.

Рост численности

Штат разрастается экстенсивно, опережая рост выручки и прибыли.

Избыток отчётов

Бизнес перегружен отчётностью, которая слабо связана с бизнес-процессами и результатами.

Процессное управление доступно всем

Опыт компаний

Как работает процессное управление, порядок запуска в компании, типичные ошибки, опыт внедрений.

Заказ разработки бизнес-процессов

Заказать описание бизнес-процессов, оптимизацию, реинжениринг, постановку процессного управления, тренинги.

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик

Ваша команда умеет ?

НАВЕРНЯКА ВАМ ЗНАКОМЫ ТАКИЕ ПРОБЛЕМЫ

Продажи не растут

Продажи не растут - упёрлись в полоток. Время и ресурсы команды на исходе. Сейлзы ругают товар, маркетинг - сбыт, клиенты - компанию.

Сейлзы не управляемы

Сейлзы работают на себя, забывают задачи, ленятся, стандарты работы не соблюдают, учёт не ведут, отчёты пишут формальные, планы выбирают под себя.

Низкая эффективность продаж

Падает эффективность продаж. Сложно понять откуда решать проблему. Товар устаревает, клиенты требуют бОльшие скидки, доставка дорожает,...

Мало целевых клиентов

Предложение не находит своего покупателя. Обращений много, реклама идёт, менеджеры работают, лидов много, а конверсии и продаж нет.

Высокий OOS
розница без товара

Потери продаж из-за отсутствии товаров на полке, ошибок заказов и планирования. Товар незаметен или не там расположен. Мерчендайзинг слабый.

Низкий уровень дистрибуции

Огромный потенциал роста продаж не реализуется из-за низкого уровня дистрибуции, отсутствия аудита, контроля представленности.

Партнёры не лояльны, оптовики демпингуют

Партнёры воюют между собой, демпингуют по цене, сливают в чужие регионы, переключаются на конкурентов. Коммерческая политика отсутствует или не соблюдается.

Недостаточная конверсия активных продаж

Мало сделок и повторных продаж, клиенты уходят, компетенций активных продаж нет или недостаточны. Что лучше: свой отдел или услуги call-центра?

Больше примеров >>

Больше примеров Вы увидите, если переключитесь с мобильной на полную версию сайта, либо повернёте экран.

Потери клиентов на длинных сделках B2B

Воронка продаж не объясняет причины отказов. Разным клиентам нужны индивидуальные технологии продаж. Нет проактивности контроля успеха по этапам сделки.

Региональные продажи не стабильны

Регионы не закреплены, много оптовиков без покрытия и адресной базы, работают на скидках, топ-ассортимент продается слабо, ТП общие с конкурентами.

Нет опыта экспорта и выхода на новые рынки

Владелец и ГД верят в продукт/услугу и в новые рынки. Опыта развития рынков с нуля нет. Постоянные форс-мажоры и неожиданности съедают прибыль.

Новинки тяжело продаются и вводятся в сети

Сбыт не мотивирован на новинки, клиенты не понимают преимущества, сети не берут, конкуренты опережают, прибыльность скачет, прогнозы не точные.

Потери заказов на тендерах

Тендеры выигрывают конкуренты. Участие в тендерах срывается из-за неразберихи. Предложение не учитывает требований. Ошибки в расчёте цены.

Покупатели реагируют только на цену

Продукт или услуга слабо позиционирован. Отстройки нет. Покупатель не видит преимуществ. Продажи и реклама не направлены на ЦА.

Мотивация демотивирует

Это нонсенс, но часто встречается. Мотивация сейлзов часто перегружена, напряжённость целей под вопросм. Смежники не мотивированы на продажи, и т.п..

Дефициты и оверстоки

Склады забиты товаром или сырьем. По важным позициям возникает дефицит. Прогнозы не точны. Уровень сервиса по приоритетным позициям и клиентам ниже 95%.

РАЗВИВАЕМ ПРОДАЖИ

Маркетинг, сбыт, разработка продуктов и услуг,
анализ и исследование рынков и конкурентов,
сбытовая логистика тесно взаимосвязаны.

Продажи в отдельности не работают
на полную мощность.

Центр эффективности бизнеса предлагает комплексное решение:

Систему управления коммерческой деятельностью

включающую

управление стратегией маркетинга GTM

управление ассортиментом

управление разработкой продуктов и услуг

управление стратегией
продаж (сбыта) RTM

управление заказами на закупку, производство

управление отношениями с клиентами и потребителями

управление рекламой и продвижением

управление торговыми командами (продажами)

управление товародвижением
и сервисом

Примеры заказов услуг по повышению
эффективности коммерческого управления.

  • Аудит, оценка существующей системы организации маркетинга и продаж, технологий, квалификации, документации, ИТ
  • Разработка структуры коммерческого блока, структуры бизнес-процессов, управляющих органов и документов, технологий управления и продаж и плана внедрения.
  • Управление разработкой стратегии продаж, сбытовых проектов, системы мониторинга по коммерческим целям.
  • Аудит действующих коммерческих условий, коммерческой политики, партнёров и контрагентов. Разработка рекомендаций роста эффективности сбыта.
  • Внедрение комплексной системы управления торговыми командами, филиалами, представителями и агентами, систем управления отношениями с клиентами и партнёрами (CRM, Sell-out), поставщиками (SRM).
  • Внедрение системы управления акциями и эффективностью затрат на маркетинг, промо, ТМА (ROMI).

Какие результаты эффективная стратегия GTM & RTM может принести компании:

Выход на новые рынки сбыта.

Расширение географии продаж.

Увеличение доли компании на рынке.

Рост числа лояльных клиентов и потребителей.

Эффективные стратегии по рынкам и сегментам.

Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг.

Максимизация прибыли или продаж по разным рынкам.


Вы легко найдёте множество консультантов и агентств по повышению продаж, специализирующихся на отдельных аспектах этого исскуства:  тренинги персонала продаж, интернет-продажах, создание отделов продаж для простых бизнесов или стартапов.

Редко вы встретите бизнес-архитекторов, разбирающихся в системах и комплексно выстраивающих работу подразделений сбыта с правильными необходимыми связями: с обеспечивающими подразделениями, с направляющими процессами, с партнёрами в каналах продаж, с клиентами по обратной связи. Мы, среди немногих, создаём стратегически ориентированные базисы для долгосрочного роста бизнеса.

   Займитесь стратегическим развитием вместе с экспертами.

Опыт компаний

Ознакомиться с построением системы сбыта, формулой прибыльного роста, коммерческим конвейером и бизнес-процессами, множеством связей с системами поддержки продаж.

Заказ системы продаж

Заказать разработку системы коммерческого управления, аудит, разработку ком.стратегии, надзор, тренинги, консультации.

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик

ПОВЫШАЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Часто ли в вашей компании задаётся вопрос
"Каким образом выполнить работу более эффективно"?

Мы занимаемся эффективностью комплексно:

Рыночная эффективность

  • Эффективность бизнеса для собственника
  • Эффективность для инвесторов
  • Эффективность для кредиторов
  • Выгодность для клиентов B2B в своём бизнесе
  • Полезность и выгодность для потребителей

Коммерческая рентабельность

  • Торговые команды и менеджеры
  • Территории присутствия и представительства
  • Ниши и сегменты рынков
  • Продукты, товары, услуги и сервис
  • Бренды и продуктовые категории
  • Маркетинг и продвижение

Внутренняя эффективность

  • Бизнес-единицы и направления
  • Бизнес-процессы и функции
  • Программы и проекты
  • Технологии и ИТ
  • Команды и сотрудники
  • Ценные и уникальные активы

Компании часто обращаются за помощью к нашим экспертам в поиске источников эффективности, устав ждать инициативы от  менеджеров и персонала.
Ситуация типична для всех российских предприятий — сотрудники боятся перемен, т.к. любая оптимизация может ударить по ним и они окажутся не нужными.

Мы предлагаем помощь в такой работе, улучшаем вначале рыночную и коммерческую эффективности, поднимаем уровень корпоративной культуры.
В последующем, команде заказчика уже будет легче заниматься экономичность бизнес-процессов и поднимать внутреннюю эффективность.

Задачи контроля и улучшения эффективности присутствуют на всех уровнях бизнеса, от кредиторов, инвесторов, владельцев до менеджеров и специалистов. 

Настройте в своём бизнесе Систему управления эффективностью, пронизывающую бизнес во всех направлениях, позволяющую вовлечь, мотивировать менеджмент и персонал на рост эффективности, предотвращать потери, принимать эффективные решения, находить дополнительные источники прибыли, и в целом, увеличивать отдачу вложений в эффективность.

Качественное внедрение Системы управления эффективностью создаёт внутри заказчика регулярный процесс, включающий:

постановку и совершенствование управленческого учёта и
учётных систем для сбора факта показателей,

расчёт показателей эффективности в планировании,
контроле, учёте и анализе отклонений, 

ранее предупреждение снижения эффективности,

процедуры контроля потребления ресурсов на этапе
планирования и в производственно-
коммерческой деятельности,

анализ отклонений показателей эффективности от целевых
и плановых значений, выявление и устранение причин,

поддержка предложений, улучшающих эффективность,
мотивация персонала, развитие культуры,

сбор и повторное использование знаний, лучшего опыта,
постановка эффективного обучения и поддержки,

работа с рисками существенного снижения эффективности.


В ходе подобных проектов используются проверенные техники и методы эффективности, а так же расширяемые инструменты. В зависимости от масштабов бизнеса — от простых расчётов в excel до систем BI, бизнес-аналитики, систем контроллинга, бюджетирования, внутреннего контроля, а так же различных специализированных решений.
Настройте с нашими экспертами Систему управления эффективностью бизнеса и Вы окупите эти затраты уже в первый год.

Опыт компаний

Заказ системы управления эффективностью

Заказать разработку системы управления эффективностью или её частей, аудит текущего состояния, тренинги, консультации.

Каталог услуг

Ознакомиться с услугами Центра и выбрать подходящие. Построить лучшую систему управления компанией на основе инструментов из лучших практик
Close Menu

Пришлите Ваш запрос услуг или свяжитесь с нами.

Страница контактов >>


! Ваши контактные данные будут в безопасности

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.

Пришлите Ваш запрос или свяжитесь с нами.

Страница контактов >>


Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.


! Ваши контактные данные будут в безопасности

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.

Настоящим соглашаюсь на обработку моих персональных данных согласно политике конфиденциальности.